“?互聯網+”到底是怎樣的一個加

互聯網+”不是簡單的加，而是和互聯網的融合發展，是產業競爭力的重構，是一個質的變化。隨著我區“互聯網+”戰略全面深入地推進，如今柯橋的傳統企業都已經明白，所謂“互聯網+”，是利用互聯網，提升甚至重建企業核心競爭力。

近年來，得益于與互聯網的融合發展，越來越多的優秀企業脫穎而出，成為行業翹楚，不知不覺中，柯橋區傳統產業已經華麗變身。

“輕紡城+互聯網”蓬勃發展

前不久，輕紡城南區精品面料市場一樓，新設立了綜合服務中心，其中就包含了電商服務。越來越多的布商轉變觀念，開始試水電子商務。市場公司引進電商服務功能，可以更便捷地為布商提供服務。

北市場的紹興鼎棉紡織品有限公司主要經營各類中高端棉布及絨布面料，今年，她已經在全球紡織網、阿里巴巴、京東等所有與紡織相關的網絡平臺上做起了貿易?？偨浝碇煨∶捞岢隽怂娜啦季指拍?，從多個角度來影響和貼近客戶?！拔乙恢眻猿?/span> 門市+官網+天貓旗艦店+手機APP 的全渠道做法，其實現在很多面料商都意識到這些環節各自的重要性”，朱小美說。

在輕紡城，電子商務風起潮涌。約有90%的布商在網上輕紡城和全球紡織網上開設了商鋪，網上輕紡城和全球紡織網兩網連通后，網站會員數已達206萬，其中企業會員62萬家，商鋪數達83207家，今年1至9月網上交易額達137.6億元，比去年同期增長25.6%。

今年以來，結合中國輕紡城“三次創業”的規劃以及市場轉型升級的客觀需求，在加速與中國輕紡城實體市場融合發展的理念下，網上輕紡城推出了一系列新動作：通過與全球紡織網渠道共享，加速布局移動端，打響“易紡電商”服務品牌，加強與物流、金融領域的合作，……在推動中國輕紡城電商發展氛圍、提升電商發展水平的同時，進一步提升其在紡織電商行業的影響力，為打造一個智慧、時尚的升級版現代市場添磚加瓦。中國輕紡城網絡有限公司負責人韓沖說：“風已經吹起——電商正大面積滲透紡織行業，符合工業化、信息化、數字化之發展趨勢?！?/span>

30%的布商在阿里巴巴誠信通、京東等不同平臺從事B2B。這使得搏亞科技、迪聰科技、易商等電子商務服務商顯得格外忙碌?！敖衲甑碾娚谭諛I務比去年增長60%，開展電子商務已經成為布商的共識，預計明年增幅將在50%以上?！钡下斬撠熑岁愽握f。

“紡織品因為是中間產品，其B2B雖然起步早，發展相對緩慢，目前還比較粗獷，但是發展趨勢非常好，未來，將和別的產品電子商務一樣，向品牌化、專業化、小而美化，未來，我們希望通過我們培育，孵育一批知名電商品牌?！辈珌喛萍冀B興總部總經理丁春洋如是說。

一邊輸血，一邊造血。引進大量電商服務企業的同時，還強化電子商務的培訓，近年來，針對紡城布商的電子商務培訓如火如荼，有力地提升了從倉儲物流、報關檢疫、結匯退稅、市場推廣、網店建設、人才培訓等產業鏈各個環節的配套服務水平，完善和優化了柯橋紡織產業鏈，“輕紡城+互聯網”向縱深推進，勢如破竹。

搭建平臺做起電商大佬

從單槍匹馬的普通電商，到合眾聯橫的電商平臺，又是一次飛躍。在“互聯網+”大潮下，柯橋不少企業眼光越來越敏銳，技術越來越成熟，率先找到了從電商到平臺商的掘金攻略，開始轉型升級，由電商升級為平臺商。據了解，今年以來，柯橋已冒出一批優秀的電商平臺商，他們面向全行業，開始成為行業中的明星企業。

10月24日，“金蟬布藝”與阿里巴巴簽下戰略合作協議，金蟬布藝投資建設的窗簾O2O項目“萬家簾品”，將在天貓的支持下，布局一萬家以上的服務網點，計劃通過整體運營，5年銷售達100億元。

和別的許多商品不同的是，窗簾售后還涉及安裝，要做強窗簾電子商務，不能只停留于“B2C”，而應該做強線下的體驗和服務，做強“O2O”?！敖鹣s布藝”開展電子商務已有多年，成位高端成品窗簾的定制專家，為了突破傳統的電子商務模式，今年金蟬布藝跨出關鍵的一步，邀請國內其他8個家紡品牌加盟其中，正式推進“O2O”?！叭f家簾品”也因此成為首個全國性的O2O窗簾布藝平臺。

“萬家簾品”總經理楊衛表示，移動互聯時代，消費的模式發生了變化，作為生產企業，要適應變化，利用自身得天獨厚的優勢，重建經營模式，實現新的發展。

浙江圣隆路德紡織品有限公司是一家家紡產品電商企業，也是電商服務商。公司早年主要從事外貿出口，每年少則幾千萬，多則上億元?？吹綕L滾而來的電商潮，公司總經理傅曙光換位思考：很多大學生想創業，但不知從何處著手，不如我給他們提供貨源，提供攝影、物流等所有與產業相關的服務，為他們搭建實體的電商服務平臺，共同做強電子商務。

于是，傅曙光很快付諸行動。這一思路得到各方支持，圣隆路德成為很多大學生眼里的真正的電商實踐基地。很快，有39名年輕大學生捷足先登主動加入了他的電商團隊，大家在不同的網絡平臺上開起了不同的網店，每天銷售額竟達20萬元。傅曙光說，紡織品永遠不會過時，關鍵是模式要創新，模式創造效益。

行業翹楚脫穎而出

對電商來說，每年“雙十一”前后，是最忙碌的時期，也是收獲的季節。

這幾天，我區羽絨品電商“百思寒”忙得不可開交，雙十一預售、定金翻倍抵扣、雙十一網紅直播、抽獎贏iphone7等各項活動一波接著一波。這個“雙十一”，“百思寒”獲得了羽絨床品和羽絨服的雙豐收。

“百思寒”是柯橋電商企業中的優秀代表，從7年前銷售40萬元的淘寶小店起步，發展到今天全網羽絨類目第一品牌，“百思寒”的創業史，也是紹興草根電商的奮斗史，見證了我國電商產業的發展。很多網店因為缺少實體廠家支持，從事的都是簡單販賣，質量也較差，“百思寒”孫建剛卻很用心，他認為，互聯網和實體市場一樣，要長足發展，一定要以質量為生命，信譽為基礎，他和周邊一些廠家開展深入合作，要求廠家根據他的標準嚴格生產，就這樣，“百思寒”的質量和口碑開始深入人心。如今，“百思寒”已成為全網上的知名羽絨品牌。每年“雙11”，“百思寒”客單價和銷售常常名列前茅。

靠品質取勝的還有蘭亭的“恒世緣”服飾，“恒世緣”主要經營針織內衣，早年，公司主要為大嘴猴、百事、俞兆林等多家品牌提供加工。公司負責人張見昌不甘心只為他人作生產加工，因為多年來，公司產品質量穩定，去年，公司順利地取得了這些品牌的銷售權，并著手在唯品會上打造“恒世緣”名品匯，如今，簽約入駐“恒世緣”的服飾品牌已有10多個，包括波斯登、朵彩、畢加索等國內外知名品牌，恒世緣也因此成為品牌生產、加工、銷售于一體的互聯網品牌生態運營商，在唯品會上享有極高的聲譽和人氣。

在這些優秀的電商企業看來，經營模式的創新要以品質為基礎，無論是線上，還是線下，最終要勝出，要長遠發展，不能脫離了優秀的品質。

跨境電商駛入新藍海

去年以來，我區引進跨境電商平臺，助力傳統企業在做好傳統的B2B的同時，多一條B2C的貿易渠道，拓展更大的市場。

今年6月，柯橋區被省商務廳、省財政廳認定為浙江省紡織產業集群跨境電商發展試點。試點工作以來，我區著力做好主體培育、模式創新、品牌打造、產業鏈構建、物流配送及服務體系建設等方面的工作，中紡CBD跨境電商園正在建設完善中，柯巖浙江富美電商產業園已投入使用，夏履跨境電商園已引進6家跨境電商企業，而一些跨境電商服務商則開始發力，與阿里巴巴、速賣通、中國制造網等跨境電商平臺開展全面的合作，助力我區企業開展跨境電子商務。

“一達通”平臺自去年入駐后，各項工作順利推進，用戶數已達700余家。今年1至8月，全區通過“一達通”平臺實現出口額達3.41億美元，同比增長58.9%，占全市的30.7%。

浙江元一家居有限公司是柯橋較早從事跨境電子商務的企業。公司負責人吳見早年從事傳統的外貿，2013年通過亞馬遜，直接把貨賣給英國的終端客商。這之后，他索性轉型做起了B2C，每個月出口達近300萬美元。如今，吳見和朋友一起成立了盈科商務信息咨詢有限公司，入駐電商園區眾創小鎮，專業從事跨境電商服務業務，如今，由其發起的紹興亞馬遜聯盟已有會員200多人，大家都在亞馬遜上注冊了賬戶，其中，已有30多家已經做出了較好的業績。

比起把產品賣給中間商的B2B，B2C跳過中間商直接把產品賣給終端客商，雖然單筆銷量不是很大，但購買者多，利潤也相對較高，很多企業都有開展B2C的愿望。如今，盈科已建立了10個人的小語種團隊，其服務面已擴大到嵊州等地。

紹興翔鷹紡織品有限公司前年開始在阿里巴巴國際站上從事跨境電子商務，近兩年來，貿易越來越得心應手，業務量穩定增長。在區商務局支持下，公司負責人江國兵牽頭成立了跨境電商協會，還定期組織企業學習跨境電商知識和經驗，如今，柯橋已有百余家紡織企業加入了跨境電商的隊伍。

“布碼頭”是一家跨境電商境外服務平臺，該平臺立足于“展館展示+互聯網平臺+現貨銷售+配套增值服務”的經營發展思路，通過專業的紡織品020展貿服務平臺，建立便捷的網絡信息交易系統和提供多類型第三方配套服務，計劃用3年的時間，在中國、土耳其、美國等20個以上國家和地區中建立50余家海內外分館及體驗店，目前柯橋總部及土耳其館已開業，越南、美國等展館正在積極籌建中。