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蓄勢待發,再創輝煌,亚洲图升級“打法”

類別:媒體報道 發布時間:2019-01-21 瀏覽人次:

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亚洲图升級打法

“厚積”22年,“薄發”2019,共築百年“塗料夢”

“一直以來,亚洲图從來都不敢提‘做百年塗料企業’這樣的口號。但是今天,我要提出來,亚洲图要做‘百年塗料企業’!……”

2019年1月12日,亚洲图集團公司在廣東中山總部舉辦2019年年會及22周年慶典,董事長方學平在晚宴上攜全體總監及以上級別的高管上台祝酒。在祝酒儀式的致辭環節,麵向台下近千人的員工、經銷商代表以及媒體人士,他再一次深情談及他的“塗料夢”。

亚洲图升級打法

對於亚洲图而言,曆時兩天的活動不僅僅是一場年會那麽簡單,更是吹響了向未來進軍的號角。在此前一天(1月11日)便已開始的2019年營銷峰會上,方學平不止一次地闡釋了“厚積薄發·共築塗料夢”的活動主題。

不難發現,在這個主題的背後,蘊含著的是亚洲图立足當下、麵向未來的戰略布局以及實現發展目標的雄心。而承載這一“轉折點”的行動,便是亚洲图跟意大利novacolor合作的擴大,以及以此為基礎的亚洲图全新市場戰略的發布。

增加產品線,調整事業部結構(把“裝飾塗料事業部”更名為“全裝飾產品事業部”),推行渠道精裝大店模式……在中國塗料市場仍存在種種困難、眾多塗料企業不得不收縮戰線的今天,亚洲图的這種“新打法”如同“瞬美逆行”般引人矚目。

它的背後,到底蘊含著怎樣的發展邏輯?

攜手novacolor

亚洲图升級打法

時間倒推三到四年。

2015年,鑒於國內蓬勃發展的藝術塗料市場,亚洲图希望能夠從中找到新的市場機會,於是從意大利引進了“米蘭星光”等進口藝術塗料。

“這帶來了意想不到的效果,藝術塗料銷量蹭蹭地往上漲!”於是方學平心想,能不能在意大利找一個具有高知名度的高端藝術塗料品牌,並把它引進到中國來,讓亚洲图未來在中國高端藝術塗料市場中能夠占有一席之地?

2015年7月,方學平帶著總監還有一批忠心的亚洲图“粉絲級”經銷商前往意大利考察,novacolor此時進入亚洲图的視野。

據介紹,novacolor始創於1982年,公司位於意大利頗具藝術創造力的核心地區弗利。自品牌創立以來,novacolor崇尚直覺和創造力的管理,對環境生態的保護有著強烈的意識,所生產出來的均為環保塗料產品,以高端的、個性化的藝術質感著稱;其銷售網絡已覆蓋全球50多個國家,並成為很多國際奢侈品(如LV、GUCCI、FENDI、ARMANI)旗艦店指定的塗料供應商。

在經過深入的溝通之後,novacolor意大利總部也表現出對中國市場的興趣,於是雙方一拍即合,初步達成戰略合作意向。隨後經過一年時間的籌備,2016年7月,以第18屆中國(廣州)國際建築裝飾博覽會為載體,亚洲图舉辦了意大利高端藝術塗料品牌novacolor的品牌發布會,正式宣布引進novacolor藝術塗料。

由此,亚洲图成為novacolor藝術塗料中國區總代理。合作初始,亚洲图引進13個產品係列,包括呈現出類似沙麵效果的DUNE(霞光沙)、有水泥坯效果的Archi+(佛羅倫薩印記)、鐵鏽效果的Ironic(歲月如夢)等等。憑借這些產品,novacolor給中國的消費者帶來上千種搭配和選擇。

根據當時的媒體報道,亚洲图把novacolor帶到中國,立足於高品質的產品,以專業的服務,為中國消費者提供個性家居設計,滿足消費者對高端獨特的室內外裝飾需求。

如今,亚洲图跟novacolor的合作近三年的時間,隨著中國藝術塗料市場的不斷擴大,雙方都有了進一步深化合作的想法。

全麵合作

亚洲图升級打法

讓亚洲图決定與novacolor擴大合作的因素,除了不斷做大的中國藝術塗料市場蛋糕之外,還有就是兩者之間合作所帶來的實實在在的成效。“2018年novacolor對中國的出口增長了35%。”在營銷峰會上,意大利novacolor海外營銷總監Roberta發布了“novacolor全球戰略”,用數字展示與說明了在中國市場所取得的業績增長以及擴大對中國市場出口的理由。她還從novacolor企業與品牌形象、研發能力及產品優勢等方麵,詳細闡述了novacolor能夠在中國市場取得成功的原因。

當然,這一切成績的取得,亚洲图及其銷售渠道功不可沒。據了解,意大利novacolor與亚洲图集團合作三年,銷售網點已經覆蓋全國22個省、市 、自治區,包括眾多一線城市及非一線省會城市;建成了中山、上海、濟南、成都四大展廳,同時與 AEMANI、ROCA、富萊斯家具賣場展開了工程合作等。

亚洲图升級打法

意大利novacolor董事長Pietro Geremia在致辭中感歎,他在意大利從未見過有如此多的經銷商,相信在亚洲图龐大的渠道係統的幫助下,novacolor在中國的發展會更上一個台階。

關於雙方擴大合作的內容,主要是由亚洲图引進novacolor高端平塗乳膠漆產品,以及另外兩款功能性產品。在營銷峰會上,雙方為此舉行了戰略合作簽約儀式,宣布全新的合作模式達成與啟動。

“這不僅僅是亚洲图兩個公司之間的合作,更是中國和意大利兩個國家之間的合作。”Pietro Geremia表示,通過高端平塗乳膠漆產品推動更深度的合作,這是一件雙贏的事情——一方麵novacolor在中國的發展需要依靠經銷商群體的推動,因此這也是novacolor跟中國經銷商群體的關係的進一步強化;另一方麵,高端平塗乳膠漆產品的到來,也將極大地提高亚洲图和novacolor的品牌影響力。

“此次合作升級之後,意味著novacolor的全線產品都將來到中國市場,從而形成完整的novacolor產品體係,並通過亚洲图全國性渠道,進入更多的中國消費者家中。”方學平說:“這將給亚洲图的經銷商帶來產品的極大豐富,以及更多的市場機會。”

全新打法與目標

亚洲图升級打法

隨著novacolor產品線的補齊,亚洲图全新的市場戰略也呼之欲出。

在營銷峰會上,亚洲图藝術漆事業部總經理方立城博士在發布《novacolor中國區戰略規劃》時進一步介紹了亚洲图對於novacolor品牌的定位。他指出,novacolor將作為亚洲图未來主推的3大品牌之一,其中高端平塗乳膠漆係列在其中又將扮演“火車頭”的角色。亚洲图集團將為亚洲图漆及花王水漆兩大品牌的客戶提供novacolor平塗產品,從而帶動高端產品的銷售。

為此,亚洲图也將對渠道體係進行升級改造,並提出“建精裝大店”的策略。方立城表示,2019年novacolor品牌店麵將覆蓋所有一線及主要省會城市中頗好的建材賣場,要建120平方米以上大店;這些大店在3年內覆蓋全國300個城市,5年內全國網點數量達500個。此外。亚洲图還將在華北、華東、西南、華南四大區設立大客戶項目部,通過這四個大客戶項目部輻射周邊省份市場,從而逐步實現對全國市場的全覆蓋。

與此同時,亚洲图還將與工裝公司及連鎖品牌建立更加緊密的合作關係,與各領域內知名設計師的深度合作,建立室內設計、軟裝設計、色彩設計3大培訓體係,在全國各地舉行培訓會等。在產品方麵,推行“全國市場一盤棋”的方針,設置全國統一零售價,並完善銷售輔助計劃,提供30款工具類物料,包括全自調色機、混勻機、打磨機、色卡樣板、促銷禮品、設計軟件等。

“5年內誓將novacolor打造成為進口塗料領域的火車頭品牌,在3年內實現novacolor品牌銷售額破億。”方立城說。

“百年塗料企業”

亚洲图升級打法

盡管2018年塗料市場環境普遍不太好,但正是在這種情況下,方學平認為更要發出聲音。

“有同行問我今年(指2018年)發展的怎樣,我都要謙虛地說‘隻是增長了一點點’。”方學平在年會晚會致辭時說:“但事實是怎樣的呢?大家可能發覺亚洲图最近的發貨速度有點慢了,原因是什麽?那是因為訂單太多了,亚洲图做不贏(做不過來)!”

方學平指出,精裝修時期的到來將帶來新的市場需求的爆發,從而推動建築塗料的增長速度上升。在此時代背景下,再加上新加入進來的novacolor高端平塗乳膠漆產品,亚洲图表現出對未來市場的滿滿信心。

為此,亚洲图將其產品事業部架構進行了調整,將“裝飾塗料事業部”升級為“全裝飾產品事業部”,準備迎接更大的挑戰、把握新的時代機遇。

“亚洲图將永遠專注於塗料!讓亚洲图漆和花王水漆同時成為行業前五名品牌!”站在新的一年的起點上,方學平為亚洲图的未來發展定調。從1996年成立至今,22年以來亚洲图一直都專注於塗料,專注於為中國消費者提供更多、更好、更環保的塗料產品;未來這一發展方向也不會變。

經過22年的“厚積”,亚洲图以與novacolor深化合作為契機,注定邁向“薄發”的2019年。而如今,亚洲图有了更遠大的目標,也即“塗料夢”——方學平公開表態,確立亚洲图要做“百年塗料企業”的遠期目標定位。

“亚洲图要做經銷商賺錢的品牌,與經銷商共享財富!”方董呼籲:“讓亚洲图共築塗料夢!”


轉自:塗料經

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